中國(guó)網(wǎng)健康訊(盧子永 劉品品)2016年是一個(gè)體育賽事年，巴西奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯足球賽、美洲杯足球賽等重大國(guó)際性體育賽事的舉行對(duì)國(guó)內(nèi)LED顯示屏出口構(gòu)成重大利好。除此之外，由于海外市場(chǎng)巨大，應(yīng)用廣泛，利潤(rùn)也相對(duì)較高等原因，對(duì)我國(guó)的LED顯示屏廠商來說，也帶來不少機(jī)遇。然而，面對(duì)具有如此吸引力的海外市場(chǎng)，我國(guó)的LED顯示屏廠商也面臨著不少的挑戰(zhàn)。
“國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較大的區(qū)別，國(guó)外客戶最關(guān)注的是顯示屏的質(zhì)量，如顯示效果、運(yùn)行的穩(wěn)定性等;第二是品牌，看品牌知名度和影響力，越多的人知道越多的人使用也就越放心;最后才是價(jià)格。而對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶來說，最注重的還是產(chǎn)品的價(jià)格”深圳市德彩光電有限公司營(yíng)銷副總杜鴻祿說道
除此之外，海外經(jīng)濟(jì)在近幾年也有所下滑，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，特別是新興經(jīng)濟(jì)體也在下滑，如巴西、俄羅斯等。現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)的廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的重要性，紛紛揚(yáng)帆出海，理念上的差異和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)于習(xí)慣國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)模式的廠商來說，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。眾多廠商的出現(xiàn)，也導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)上充斥著良莠不齊的產(chǎn)品。孰不知，國(guó)內(nèi)低價(jià)就有銷量的做法在國(guó)際上行不通。國(guó)際客戶看重的是品牌，企業(yè)的品牌若不具有影響力便得不到客戶的信任。“我們經(jīng)常接到到客戶反饋說別的廠家價(jià)格比我們低30%，但是客戶最終還是選擇我們。因?yàn)榈虏释ㄟ^過硬的品質(zhì)和十年的耕耘，在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，他們相信德彩，信任德彩產(chǎn)品，信任德彩品牌。若在國(guó)內(nèi)遇到這種情況，客戶很可能會(huì)借此壓價(jià)。”杜鴻祿先生說道。
為更好應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，杜鴻祿先生向我們介紹了他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)對(duì)方案。首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。其次，深圳德彩還十分注重品牌的傳播，如通過在國(guó)外開展技術(shù)交流會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等來擴(kuò)大影響力度，同時(shí)在平面媒體以及展會(huì)上投入的力度也加大。這些都有助于企業(yè)的品牌建設(shè)。第三，應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)，客戶更是關(guān)鍵?！拔覀兪肿⒅嘏c客戶的互動(dòng)，每年都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪?；卦L的形式多種多樣，有國(guó)際展會(huì)后的拜訪，有交流會(huì)前的拜訪，也有專門的銷售人員拜訪和公司高層回訪。即將到來的9月，我們公司高層就將率隊(duì)到歐洲對(duì)客戶進(jìn)行專門回訪。還有就是積極支持客戶參與的重大活動(dòng)，如去年11月的27屆東盟峰會(huì)，今年5月的F1西班牙大獎(jiǎng)賽，我們都給予了客戶最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)?！鄙钲诘虏薁I(yíng)銷副總杜鴻祿如是說。第四，團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，非常重要。年輕、富有激情、懷揣夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，可以給企業(yè)帶來無形的效益。因而對(duì)于深圳德彩光電來說，建設(shè)好、使用好、凝聚好他們年輕的團(tuán)隊(duì)，也是他們面對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)的得力助手。
綜上，海外市場(chǎng)雖然具有巨大的市場(chǎng)潛力與更大的利潤(rùn)空間，但是隨著越來越多廠商的涌入，以及海外經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定因素，也面臨不小的挑戰(zhàn)。因而，企業(yè)要做好海外市場(chǎng)，必須充分考慮各方因素，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，方能應(yīng)對(duì)好海外市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。杜鴻祿表示，深圳德彩以其高質(zhì)量的產(chǎn)品、專業(yè)的品牌、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、以及充滿激情與活力的團(tuán)隊(duì)，有足夠的信心面對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上闊步昂揚(yáng)前行。